Es preciso recordar que la red social linkedin es la red más importante de cara establecer relaciones y negocios en un entorno B2B (Business to Business, cuando los clientes son empresas). A continuación vamos a indicar algunos consejos para emplear de una forma efectiva la funcionalidad de Grupos en linkedin y así traducirlo en contactos que puedan convertirse en nuevas oportunidades y proyectos para mi organización.
(1) Identifica a personas que están trabajando en clientes actuales o en clientes potenciales.
(2) Mira en qué grupos están participando. Estas personas pueden estar participando en grupos para buscar negocio a su organización (tal y como lo estamos planteando para la nuestra), o también en grupos del sector donde se comparten problemas, experiencias y mejores prácticas, es en estos últimos donde tenemos que ver la oportunidad de entrar a participar.
Esta información generalmente se encuentra al final del perfil:
(3) Entrar en el grupo y ver las estadísticas del grupo. Comprobar que el perfil y la ubicación geográfica de los miembros cuadra con el perfil que queremos.
(4) Ver los debates que se producen e identificar aquellos que más respuesta despiertan, ver la naturaleza de los contenidos y la forma en la que estos se publican, la idea es luego replicar la aproximación cuando abramos nuevos debates.
(5) Iniciar la participación en debates, bien respondiendo a la persona que ha iniciado la discusión o bien comentando o respondiendo a alguno de los comentarios.
(6) Crear nuevos debates. Considerando la naturaleza y la forma de los más exitosos (punto (4)). No iniciar nunca la actividad promocionando la actividad de tu empresa, habla del sector, etc. No rebases nunca una proporción de un 20% de contenido referido de una forma directa o indirecta a tu empresa, productos o servicios.
